只采购原装进口 国产医疗器械遭遇“医院门”
然而，令高光勇意想不到的是，他们的产品却在推广使用中屡遭冷遇，被多家大型医院拒之门外。“医院负责人一听说是‘国产的’，立马赶人走，连谈都不谈！”
更让他大惑不解的，是许多地方的医疗器械政府采购公然排斥国产医疗设备。比如，2011年某省卫生厅采购血液透析机等设备项目，在招标文件的“采购需求”提出要求：血液透析机项必须明确注明“进口产品”；东北某卫生局在2012年的医疗设备政府集中采购中，按照德国费森尤斯品牌设备的技术参数，量身定制招标文件；有的招标文件要求：产品须有FDA（美国食品药品管理局）认证或CE（欧洲共同体）认证。而我国的医疗器械认证为CMD认证和3C认证。
医院不愿花钱买，免费试用总可以吧？重庆天海医疗设备有限公司董事长鲁广洲得到的回答是“不行”。“有时我们主动联系医院，免费提供产品试用，却被告知‘没有地方搁’。”
天海公司生产的一款全自动尿液分析工作站，一次吸样即可检测出全面的尿沉渣、尿干化学等尿液分析结果，与某款国际先进产品相比，还省去了显微镜检测的辅助手段。凭借较高的性价比，该公司的产品已销往美国、南美洲、中东、东南亚等国家和地区。
“墙内开花墙外香”的，不止天海公司一家。上海奕瑞自主研发的数字X射线摄影平板探测器，销往国外的占70%，国内则只有30%。
原因——
既有历史原因形成的对国产设备不信任，也有现实的利益暗中作祟
许多医疗器械企业负责人想不明白：我们的产品在国外很受欢迎，为什么国内的大医院却看不上眼？真的是因为国产医疗器械质量不过关吗？
“我们用山外山的血液透析机已经一年多了，可以说使用的效果不比以前进口的德国机器差，而且还有一些优势。”辽宁省沈阳市苏家屯区妇婴医院院长徐铁兵告诉记者，“比如，山外山机器的使用界面是纯中文的，操作起来十分方便，各项参数和透析进度，患者就可以看懂。而之前使用的德国机器是纯英文显示，需要非常专业的人员来操作。此外，在售后维护维修方面也更快捷方便。”
不过，徐院长也坦陈：在购买山外山的产品之前，他们也有顾虑。“一方面是因为国内一些产品质量不过关，影响了国产品牌的信誉。更重要的是，毕竟医院以前用的都是进口产品，并且进口产品已经在国内占据很大的市场，在医生中有更高的信任。”
他说，使用业内公认的一流进口设备，即使出了故障也比较容易解释，医院也不用担责任。“毕竟医疗设备事关患者健康，而现在的患者要求又都很高，医院必须处处小心。”
医院的这种态度，也影响到患者。第三军医大学新桥医院肾内科护士长李墨奇表示，许多患者对医疗设备要求很高，会特别提出来：只用进口设备治疗。
不过，在许多国产医疗器械企业看来，医院特别是大型医院之所以只买贵的进口产品，则另有隐情。
“其实，所谓‘为患者负责’只是借口，利益才是根本原因。”一位不愿透露姓名的企业负责人说，一是医院的利益，使用进口设备往往价格高出许多，医院能获取更多利润；二是负责招标采购和购买进口设备的人牟取私利。
“圈子里的人都知道，购买进口设备不仅可以拿很大的回扣，许多外国公司或者其代理商经常安排采购者以考察、学习为名出国旅行，甚至安排相关领导的子女出国学习等。”
（爱宝网）