“如果能早些开展相关的工作，通过泰国方面的注册，国内企业的药品应该就能在海啸发生的时候发挥作用了。”云南新兴洁达医药科技发展有限公司总经理孟志远日前在接受记者采访时，依然有些懊恼。但令他欣慰的是，作为中国药品进军泰国的桥梁，刚成立不久的云南新兴洁达医药科技发展有限公司即将取得相当的成效——首批３３个中国药品的注册资料已经过泰国药监部门审阅，进入注册程序，很快就可完成注册。
无意间建起的外贸服务平台
原本着眼于云南的地方利益，为云南本地企业的药品走出国门服务而组建起来的新兴洁达医药科技发展有限公司，却在与泰国方面的接触中，发现了更大的商机。该公司与泰国方协商在泰国注册了新兴阿姆森国际医药公司，专门经营中国药品，形成了一个中国药品在泰国注册的快速通道，并在泰国建立了一个完整的中国药品市场销售体系。泰国新兴阿姆森国际医药公司从争取泰国政府药品采购订单开始起步，经与泰国卫生部洽谈，短短几个月就已接到１０００个品种、价值１２００万美元的第一批药品采购目录。其中还包括云南生产的１００多种名优新药。
突如其来的好事，促使原来只打算促进云药出口的云南新兴公司改变了初衷，决定利用滇泰两家公司的资源优势，搭建一个中国药品进入泰国及东盟市场的外贸服务平台。目前，滇泰两家公司正在进行的对接业务是，帮助国内制药企业办理中国药品在泰国的注册准入许可证。计划两年内在泰国完成２０００个中国药品（包括化学药品、中成药、保健品）的注册，使中国药品大批量、大规模进入泰国乃至东盟市场。
据介绍，参与该业务的企业需要做的环节就是准备产品的相关英文资料以及有关批件等，其他工作则由云南新兴洁达完成，企业还需向泰国方面交纳每一产品３万元人民币的注册费用。新兴洁达目前是不收取任何手续费用，但据孟志远透露：“下一步将可能根据情况收取一定比例的手续费。”
孟志远表示，“现在国内原料出口的比较多，但制剂很少。我们旨在搭建一个与外商协商的平台，让更多的产品走出国门。我们希望不仅仅只解决注册问题。除了注册和获得准入资格外，我们还会协助企业做相关的销售工作，预计会在泰国举办一系列的学术报告和推广会，与企业共同合作宣传产品，进行有效的推广。”同时，孟还强调，“此外，对于企业的选择，既看这个品种是否符合外商的需求，也看厂家的信誉度、规模等。一般而言，我们的服务对象主要针对国内的中小企业，但信誉度和质量必须保证。”
二百多家企业前来接洽
根据泰国卫生部提供的信息表明，２００４年泰国医药市场估计达到１３．２亿美元，市场实际增长率在６％左右，２００５年还会有所增长。但泰国自己生产的药品只能满足市场需求的３０％，７０％要靠从国外进口，这一现状让国内制药企业跃跃欲试。据了解，现在与云南新兴洁达接洽的企业高达２００多家，部分已经确定了合作意向。
记者在对多家企业的采访中了解到，目前国内此类中介性质的、专门为企业提供药品出口咨询工作的机构并不多，而事实上相当一部分渴望走出国门的企业也的确存在这个需求。
湖北科益药业股份有限公司知识产权部的负责人王卫红女士告诉记者，“我们企业有出口需求，但对泰国的相关药政法律还不够了解，所以，如果有这样一个平台，帮助我们做相关的注册准备工作，将会方便一些，减少企业的盲目投入。”目前，科益药业正有与云南新兴合作的意向，做一个抗病毒药出口的准备工作。
重庆药山制药有限公司的相关负责人也表达了同样的看法，并且也正在同云南方面接触，进行资料的准备。
曾担任国内某药企销售公司总经理、现任职于某咨询公司的孙先生表示，“这种公司的意义有多大，关键看它所针对的服务对象。国内的大型企业可能都设有专门的机构，不需要中介公司。而一些新成立的企业，或者是规模比较小的企业，对市场以及相关的程序不熟悉，就可能需要这样一个桥梁。”
在摸索中谨慎运作
面对泰国潜力巨大的市场，云南新兴洁达的步伐却稍显缓慢，对外界却并没有过多的宣传。孟志远告诉记者，“我们刚开始进行这个工作，也是比较慎重的，因为还不太熟悉，而各种品种的注册手续也不一样，要逐步摸索。所以现在不会盲目扩大，关键问题是将这个平台搭建好，让更多的国内药品走向泰国。这样，我们的品牌也会逐步打造起来。”
对于云南方面目前工作的开展情况，王卫红告诉记者，“我们希望在资料整理中，能够得到他们更多的指导和帮助。可能他们刚刚起步，人员方面也不够，所以一些方面做得不够到位。”对于云南新兴洁达将来可能收取手续费一事，王表示可以理解，“如果能真正使我们的产品在泰国顺利注册和销售，那收取手续费我们是可以接受的。”
现在，困绕着孟志远的还是资金问题，他表示：“我们现在已经耗资２００多万元了，其中有一部分是为企业垫付的向泰国方支付的注册费用。由于刚起步，部分企业不理解，所以很多费用我们要先垫付，待产品获得批件后企业再缴纳。以后这种情况应该会改观的。”
