2005年4月，全国药品交易会将在厦门举行；这次交易会的一大重要看点，也是吸引众多商家前来报名参加的理由，就是在此次药品交易会期间，国内药业巨头山东新华制药将公开竞拍最新推出的新药，这几款前沿产品被新华制药内部列入第一梯队，新华制药欲将他们培育成各自医学领域的领袖品牌；因此，其市场价值很高；若通过竞拍获得其代理权，并在新华制药巨大的市场拓展支持下，将给代理商带来滚滚利润。
据悉，此次新华制药面向市场公开竞拍代理权，是该企业“十五”的重大战略举措；作为一家有着60年历史的老品牌，特别是制剂产品在国内独占熬头的新华制药，为何愿把“肥肉”与他人分享？
目前，我国化学制剂产业与国外先进水平差距甚远，我国目前仅能生产60多个剂型，4000多种品种，而美国多达15万个，我国仅有不到10%的制药企业通过GMP认证，而GMP认证是医药产品进入国际市场必需的条件之一，因此我国的化学制剂行业不仅无法走出国门竞争，并且更面临来自国外的进口药品的竞争。加入WTO后，进口药品关税将下降，其相对于国产药品的价格性能比将提高，从而进一步形成对国产药品的冲击。
在如此严峻的竞争下，只有变革才能求生；新华新药在“偏执狂”鞠世忠的主导下，首先谋求渠道变革，为产品的成长取得销售方面的优势。
以前药业界里普遍存在的代理制，在一些制造商的眼中，大经销商终究是跳板。于是，代理制中都普遍存在一个令人心惊肉跳的瓶颈问题，即：孩子养大了该归谁？！由于有太多这样的疑问和现象，以前的代理制的缺点是经销商“一仆多主”，只注重眼前利润，忽略与产品、与厂家长远的共同发展观念，导致对单一厂家经销的积极性不高；新华制药此次大手笔的将三年代理权进行拍卖，可以看成新华制药希望通过与渠道商的战略同盟（三年代理权）来获得渠道的强力支持，提升忠诚度，在与同类产品的竞争中领先一筹。
通过三年的代理权竞拍，在厂家和经销商之间，彼此利益一致，权益都有相当程度的保障，可以消除不必要的竞争，以确保市场。这种利益的结合，能够实现提高业绩，达到共同创造利润的目的。
这种通过代理权竞拍实行的变革，其价值正被业界认同，新华制药渠道变革的突破，对制剂行业而言，具有开创性的意义；新华制药的探索精神，正成为国内药业巨头走向成熟、延续辉煌的重要标尺。
