一改不均衡状态，西药与奶粉齐头并进
对中国广大家庭消费者而言，惠氏无疑是一家出色的进口奶粉供应商。这种理解固然不错，不过在进入中国市场二十个年头后，惠氏公司显然不安于这种现状。现在，它的目标更为明朗——全速加快中国市场的拓展步伐，为的是在自己的名片上突出全球十大制药企业之一的头衔。
“我们要努力改变过去的不均衡状态，从以奶粉业务为主转变为西药与奶粉齐头并进的格局。”惠氏中国药品部助理副总裁陈力日前在接受本报记者采访时满怀信心地勾勒了惠氏中国接下来的发展线路图：加快本土化策略，提升创新药物在华注册上市的进度，尽早跻身在华外资药厂销售前十位的队伍。
配方奶粉图霸头把交椅
作为进口婴幼儿奶粉巨头，惠氏营养品部正紧锣密鼓地启动新一轮的市场攻略。近年来，中国婴幼儿奶粉市场的发展速度惊人，平均每年都在以13％－16％的速度递增，市场容量已超过6亿美元。在高档婴幼儿配方奶粉的市场争霸赛中，以惠氏为代表的进口供应商无疑希望抢到更多的市场份额。
今年3月份，惠氏隆重庆祝了婴幼儿配方奶粉诞生90周年，惠氏中国营养品部助理副总裁曹盛德透露了公司的目标：目前高档婴幼儿配方奶粉占市场总量的比例不足三分之一，随着中国家庭购买力的提升，高档奶粉的蛋糕将越做越大。谁抢占了制高点，谁就拥有优先发言权。惠氏眼下打算扩大营销队伍，为重新夺回配方奶粉市场头把交椅而努力。
加快新药在华上市进程
迄今为止，惠氏在中国的投资主要有两大项目。除了与上海牛奶公司合资的上海惠氏营养品有限公司外，还包括1991年启动的位于苏州的惠氏独资公司——惠氏制药中国有限公司。
在美国总部西药销售直线攀升的带动下，目前惠氏中国正在制药领域暗中发力。“我们必须尽快改变中国消费者对惠氏的认知，惠氏不单是领先的婴幼儿配方奶粉制造商，我们更是全球十大制药企业之一。”陈力并不讳言惠氏中国员工的当下使命。
由于进入中国市场较早，婴幼儿配方奶粉在惠氏中国的业务中占较大比例。在高端婴幼儿配方奶粉领域，惠氏无疑具有较高的知名度，但西药销售在华排名却远远落后于同行跨国制药公司，目前在中国市场的主导产品只有倍美力、倍美盈、倍美安等妇女保健药和特治星、美满霉素等抗感染药物。至于公司三大全球明星产品，除了抗抑郁药XR怡诺思已在中国内地上市外，另外两大拳头产品Prevnar和Enbrel仍在为叩开中国市场大门而努力。“目前我们正加快Prevnar和Enbrel在华上市的进程。”陈力表示。
前拜耳高管助力惠氏
惠氏在华发力医药市场的另一个代表动作，是原德国拜耳医药保健中国区总经理吴晓滨加盟惠氏。吴于去年8月空降惠氏，就任大中华区总裁兼董事总经理职务。力推本土化策略，无疑是吴晓滨主政惠氏中国九个月来最重要的策略之一。
据了解，吴晓滨30岁申请到拜耳当普通的医药代表，之后用两年的时间将个人业绩做到公司1500名员工中的前10名，继而升任产品经理，被派驻中国后担任中国市场部经理、全国销售经理、副总、总经理。在其任职期间，拜耳中国的销售业务突飞猛进，从最初的几百万美元一路飙升，直至突破一亿美元的纪录。
吴晓滨是第一位在外资制药企业担任CEO的本土人才。外界时有评论，惠氏能够挖到在本土成长、熟悉医药研发技术、深谙中国市场又能正确解读中国政策的人物，无疑找对了开启本土化大门的钥匙。
在华药品销售瞄准前十
早在去年走马上任时，吴晓滨就放出豪言：“惠氏在中国市场的目标，就是争取新药上市与全球同步。”到目前为止，他上任未满周年，但惠氏中国的改变已经不言而喻。比如，大力引入新的本土化人才，增强管理团队的力量，重视人才的培训与激励，重新调整惠氏中国的产品结构等。
惠氏中国公共事务总监徐海音透露：“经过前一段时期的梳理，惠氏中国的运作思路越来越清晰，就是加快新药在华注册、上市步伐；加大医药推广力度、提高药品医院占有率，并用最快的速度将惠氏在中国外资药厂的销售排名提升至前十位。”本报记者黄梦真
惠氏在华大事记
1991年位于苏州的惠氏独资公司——惠氏制药中国有限公司启动，投资总额为2990万美元。1992年美国惠氏药厂(中国)有限公司在美国德拉瓦州组建，1994年在上海成立中国办事处。1995年与上海牛奶公司合资的上海惠氏营养品有限公司成立，合计投资额约为6000万美元。
全球净收益首季激增44％
来自惠氏美国总部的最新消息表明，惠氏第一季度收益得益于公司三大全球明星产品——抗抑郁药怡诺思XR、肺炎疫苗Prevnar和抗关节炎药Enbrel的销售推动，公司第一季度净收益猛增44％。惠氏因此预计，公司2005年收益将超过预期的上限值，之前预期则为每股收益2.7－2.8美元。
与此同时，这家跨国公司向市场公布了另一个利好消息：治疗严重感染的药品——广谱抗生素替加环素Tygacil已获得美国FDA的优先审批权，预计年中就可以在美国上市。黄梦真
西药主导全球业务
2004年西药90％奶粉10％
在华西药业务递增
2004年西药15％奶粉85％
2007年西药20％奶粉80％
