诺华和罗氏是瑞士制药业的代名词，也是为瑞士经济的支柱，同在竞争激烈 的国际医药市场稳占一席之地。在２００３年，诺华和罗氏同样取得了骄人的业 绩，它们各自企业理念不同、主攻领域不同、发展战略不同，但有一点是惊人的 相同：中国市场是它们用心专营的一张王牌。 ２００４年第一季度，罗氏公司的营业额超过７５亿瑞士法郎（１美元约合 １．３瑞士法郎），较去年同期大幅增长。在罗氏的两大部门中，制药部门的销 售额增长１６％；诊断部门则增长１１％。２００３年，罗氏实现净利润３１亿 瑞郎，一举扭转２００２年亏损４０亿瑞郎的不利局面。 ２００２年是罗氏１０９年的历史上业绩最糟糕的一年。当时有业内人士预 测，罗氏在三五年之内不可能翻身。事实证明，罗氏以不可思议的速度摆脱了困 境。有人形象地将２００３年的罗氏比喻为“涅磐重生的凤凰”。人们不禁要 问，罗氏靠什么得以东山再起？分析人士认为，裁减非主业部门和集中研发特色 药物是罗氏峰回路转的两大绝招。２００３年，罗氏忍痛割爱，痛下决心出售了 其维生素和精细化学产品部门。这个部门的营业额虽然不菲，但利润过于单薄。 ２００４年１月，罗氏又决定出让其非处方药的销售业务。非处方药的销售额只 占罗氏总销售额的６％左右。今后，轻装上阵的罗氏将集中发展其处方药部门 （约占其销售额２／３）和诊断部门（占１／３）。 大力研发生物技术是罗氏的既定发展战略。２００４年２月，罗氏最终确定 以１８亿瑞郎巨资收购美国的Igen公司，以获得该公司的ECL技术使用许可证。 抗癌药物是罗氏公司的拳头产品。２００３年１－９月，罗氏抗癌药物的销售额 为４５亿瑞郎，约占其同期销售总额的３１％。２００４年，罗氏抗癌药物的年 销售额预计达到７０亿至１００亿瑞郎，其比例将进一步提高。治疗糖尿病的药 物同样是罗氏的主打产品，其销售额占罗氏２００３年销售总额的１２％。为了 加强对糖尿病药物的开发，罗氏不惜重金取得了欧洲Ispen公司代号为BIM51077 的新型药物的商业化权。与此同时，罗氏研制的名为Fuzeon的治疗艾滋病药物在 长期测试中也显示出其良好的疗效，这种药物预计不久将投入商业化运作，市场 前景普遍看好。 作为罗氏的老对手，诺华最近几年取得长足进展。２００３年，诺华公司的 营业额达到创记录的３０７亿瑞士法郎，较上一年猛增１９％；同期实现净利润 ６２亿瑞郎，同比增长６％。尽管其制药部门的增长势头趋缓，但诺华今年的营 业额将继续快速增长，市场份额也将进一步扩大。２００３年，以销售额排名的 话，诺华在全球医药巨头中的座次上升至第５位。 诺华公司董事长兼总裁魏思乐日前表示，目前而言，大规模并购暂无必要， 但小规模交易正在进行。显然，通过并购来实现发展是诺华的既定战略。２００ ３年，诺华已经将其在罗氏的股份从３２．７％增加到３３．３％。诺华曾多次 透露想兼并罗氏，但遭到了后者的坚决拒绝。去年，诺华并购了美国美赞臣公司 （MeadJohnson）的营养产品部门，为诺华的相关产品拓展日本和美国市场奠定 了基础。诺华还通过收购西班牙的Amifarma公司，加强了其抗菌素产品的生产能 力。２００４年被业内称为诺华的“兼并年”。新年伊始，诺华就计划收购德法 合资的安万特制药公司，后者也有意联姻诺华，但法国政府因瑞士不是欧盟成员 国为由拒绝诺华“迎娶邻家女”。 诺华的重点目前集中于制药领域，基因药物是诺华公司的开发重点。２００ ３年，诺华公司的基因药物销售额同比飙升了６０％，达到２９亿美元。诺华的 既定目标是在基因药物方面坐上全球第一把交椅。随着基因药物市场的不断扩 大，诺华的技术优势将以市场份额增加的形式得以显现。“创新是诺华走向成功 的主要因素，也是诺华的主要投入所在”，魏思乐的这句话意味深长。
