关键词： GSK 非洲市场
据路透社最新资讯，葛兰素史克制药公司此前在非洲推出了一系列拓宽市场发展策略，其中就包括削减药物在非洲地区的售价。据了解，非洲市场比较复杂，该地区病情种类较多，占据世界健康问题的24%，但是，与此形成对比的是，非洲的医疗预算总额仅仅占到全球医疗预算的1%。葛兰素史克制药公司计划，未来五年之内，将其在非洲地区的收入增加五倍。
诸如法国赛诺菲集团以及罗氏制药公司之类的市场竞争对手，通常借助在发展中国家实行阶梯定价的方式拓宽市场，但是与众不同的是，葛兰素史克制药公司在发展过程中，是将业务同企业责任目标融合到一起，而一般的制药商将谋利同慈善捐助单独分开。
葛兰素史克制药公司旗下负责开拓不发达国家市场的业务部门发展年龄仅有两年，但是该部门责任重大，一半精力用于整合公司在不发达国家的医药市场，另外一半则是在非洲40多个国家以及亚洲10多个国家树立良好的企业形象以及信誉。
不发达国家业务部门部长Duncan Learmouth在接受采访时表示，葛兰素史克制药公司此次实施的这种策略被称为混合模式，这种模式可以兼顾企业管理柔性和盈利灵活性，保证企业运营顺利。
据悉，不发达国家业务部门推出的药物价格远远低于葛兰素史克在英国推出的药物价格，通常只是英国同类药物价格的四分之一不到，而在抗生素Augmentin以及Ventolin品牌专利药物到期时候，葛兰素史克制药公司又会将药物价格放低至印度仿制药价格水平。据葛兰素史克制药公司表示，这种发展举措的重点是销售规模，而非简单的销售额或利润。
数十年前，葛兰素史克制药公司曾经进军非洲市场，但是在同非洲当局就艾滋病药物专利进行诉讼时败诉。据悉，Duncan Learmouth负责的不发达国家业务部门发展十分迅速，但是该部门的发展依然长途漫漫，去年葛兰素史克制药公司的全球收入达274亿英镑。今年，该部门的收入预计将达1.5亿英镑，将达到去年两倍的水平，2010年该部门的年度收入为5000万美元。目前该部门的毛利率为20%，仍低于葛兰素史克制药公司32%，但是已经达到印度仿制药供应商同等水平。
Duncan Learmouth表示部门发展前景较为明媚，毕竟不发达国家的经济状况始终会有所改善。他也推出了一系列紧凑发展策略，比如重新向东非飞地（指在本国境内的隶属另一国的一块领土）索马里兰提供药物，目前已经接受到订单，并且已经开始供应抗生素。他还计划借助非营利性全球疫苗免疫联盟（GAVI Alliance）向不发达国家提供低价儿童疫苗，全球疫苗免疫联盟主要是同各国政府部门进行合作，提供各种大规模疫苗接种项目。
此前，葛兰素史克制药公司就已经在市场上推出了肺炎链球菌疫苗（Prevenar）并且取得了较好的销售成绩，预计公司的宫颈癌疫苗Cervarix将成为下一个销售新宠，同时葛兰素史克制药公司还计划将于2015年推出全球第一种疟疾疫苗。
葛兰素史克制药公司的这些举措已经获得诸多慈善机构，如救助儿童会、非洲医疗和研究基金会以及国际关怀组织的支持，这些组织将对葛兰素史克制药公司进行一定的注资。
挑战犹存
对于葛兰素史克制药公司而言，挑战犹存。在诸如巴西和俄罗斯之类的中等收入国家中，葛兰素史克制药公司已经实行了小幅度的降价，也的确抬升了销售额，但是若是在非洲地区实行大幅降价，是否也能薄利多销呢？此外，说服非洲当地的药物供应商接受低价促销也极具挑战。
还有一种挑战来自中间商。这些中间商通常会将药物重新出口至药物价格相对较高的国家和地区，有些不发达国家政府部门采用的是“参考定价”，并且会要求从中取得一定回扣。在欧洲，随着希腊境内的药物进行了大幅降价，这种问题越发常见紧急，但是发展中国家并未出现这种不良现象。（生物谷Bioon.com）
