中国的会议营销,弹指一挥就是十多年,无数英豪竞相登台亮相,各献风骚,却很难有成就丰功伟业者。在会销领域,年销售量上5个亿的企业少之又少。由于销量上难有突破,中国最早做会议营销的几家企业现在基本都转向直销发展,而一些后起之秀,即使竭尽全力,在成就上也难超越前辈。
会议营销,就是一个地地道道的小家碧玉,自我感觉非常的不错,但是缺乏颠倒众生的迷人魅力。说到底。会销十年,在实战中诞生了数不清的地方诸侯,各自称霸一方,但是,真正的盖世英雄却迟迟未能出现。会销市场,缺少一只擎天大手,将会销人的智慧归纳、整合,打造一只会议营销超级大鳄。
A、 行头够足---会议营销超级大鳄诞生的前提
会销邀请顾客讲究“由头”,所谓师出有名。同样,在营销手段的上需要一个“行头”,需要有征服各方的理由。
《三国演义》中,刘备和曹操为一个接近残废的汉献帝争得你死我活,目的只有一个:弄一个“行头”,为自己霸占天下提供充分理由。结果,拥有诸葛亮和关公张飞赵子龙等人中豪杰的刘备不敌拥有“行头”汉献帝的曹操。
在现实中。谁能赢得官方信任或赞扬,谁就有了占领市场的资本。官方的认可必然带来媒体的赞扬,老百姓的追捧。直销能够后来居上,在风头上压过会销,究其原因,在于直销得到官方认可,政策上有所保护,推销产品理直气壮,会议营销受到的质疑却很多,官方基本上对这种在中国存在了十多年的营销模式不闻不问。稍有顾客投诉,媒体立马报道:XX企业邀请老年朋友免费参加XX活动,实际上是变相推销保健品的圈套等等……,保健品是对身体起保健作用的产品,我们去推销它,帮助别人恢复健康,却让人家怀疑我们的动机不纯,这说明会销的地位及其卑微。如果我们不改变会销的“行头”,即使会销再做十年,也注定只能是其它营销模式的陪衬。
B、模式更新—会议营销超级大鳄产生的条件
如何让顾客相信我们,而又无需像直销那样投入很大的本钱,花钱把高门槛弄低?这就需要我们更新营销模式。会议营销又叫服务营销,服务是会议营销的根基。很多顾客在刚刚开始接触我们的会销团队时都是心存戒备,但是随着我们服务的深入,顾客的戒备心理没有了,后来还成了我们的朋友,乐颠颠地帮我们介绍他的亲戚、朋友来购买我们的产品。我们凭借无微不至的服务感化了他们。会议营销在我们服务过的顾客中有很好的口碑,但是没有接触过我们会销的顾客或者公众对会销基本持反感的态度,如果有谁能够把我们的营销模式以更科学的方式呈现给公众,那么这种新的营销模式的竞争力和生命力一定会异常旺盛,会议营销版的超级营销大鄂就可产生。医疗器械企业能否有所借鉴从中获益?