normal 0pt 0cm>医疗器械销售“心经”
normal 0pt 0cm>
normal 0cm 2.0 mso-Char-indent-count: 0pt; MARGIN: 21pt;>医疗器械销售人员,不仅需对产品有相当的认识,具备一定的销售技巧,还需要通过经验的积累,摸索出医疗器械行业营销中的规律,“因地制宜”根据不同情况,灵活应对。
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm> 一、对象是国家的医院
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm> 二、医疗器械采购人员是花公家的钱为医院买东西
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm> 三.不是一个人说了算的,而是一个群组共同做决定
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm> 四.买先进设备,几年之内不落后的观点是正确的
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm> 五.医疗器械设备是高技术,高利润,低销量,长项目
normal 0pt 0cm> 培养一个医疗器械项目不容易,一年两年不奇怪。赢得一个项目,可能会增加另一个项目的成功机会。反之亦然。
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>
normal 0pt 0cm>