为了提高诊断治疗水平，提高医院的竞争力，需要大量的购入医疗器械，这使得医疗耗材这一分支出现了巨大的市场发展潜力。据统计，目前我国县级以上医院15000家，地、市级以上的医院上千家，需求量非常大。近两年来医疗耗材市场不断发展，产品也层出不穷，种类繁多，呈现出医疗耗材购销两旺的景象。
医疗耗材是医药行业中一个分支，市场发展基础虽然比较薄弱，但市场潜力确是巨大的。医疗器械行业在我国属于高成长的朝阳行业，行业内部差异较大，不同的子行业乃至不同的产品系列，盈利能力都不一样，而医疗耗材产业则必然是今后发展的热点。
医疗耗材的高额利润回报吸引了大量的进入者，竞争变得异常激烈。企业为了提高产品销售数量，互相之间恶性竞价，销售费用也大幅提高，行业利润空间逐渐缩水。
随着经济与技术的进一步发展，特别是互联网迅猛发展和电子商务的兴起，对医疗耗材传统企业分销渠道产生了巨大冲击，企业的分销渠道正在发生一系列变革。
医疗耗材行业传统渠道模式由很多层次构成，最典型的模式是企业—总经销商—二级批发商—零售商—消费者，虽然这种高长式模式对企业新产品迅速进入市场能起到一定作用，但这种模式在生产、批发、仓储、销售的时间上依次继起，空间上分层迂回的流转程序，不仅耗时费力，成本高，效率低，而且对市场反应慢，既不适应现代经济竞争激烈的现实，也不符合消费购买即时，迅速、便捷的要求。
