图片来源：火石创造 （1）行业集中度较低，行业TOP5企业市场份额仅占据整个国内CMO市场的20%，绝大部分市场被行业少数CDMO头部企业占据。而据不完全统计，国内近五百家涉及CMO业务的企业，其中有大量的新兴中小企业，还有因无法进行产品更新迭代造成产能过剩，从而转型CMO的传统仿制药企业，这部分企业还大都处于饥肠辘辘的状态。 （2）传统仿制药CMO企业数量庞大，产能丰富，但存在产线同质化的问题，大都是普通片剂、胶囊、注射液的生产线，而且免不了会有产线老化、质控体系不完善等问题。 （3）具备高技术壁垒剂型生产能力的企业较少，委托方可选择范围较小，而且往往产能受限。 （4）市场信息匹配过程冗杂。对供应商的发现、筛选、审计、谈判的过程非常耗费精力。 委托方所关注内容相比CRO企业要复杂，比如： 图2 委托方关注内容
图片来源：火石创造 五、CMO厂商迎合市场的方式 1.质量体系升级、进行人才和技术储备，以优化工艺，降本增效的方式增强竞争力和客户粘性。 2.逐渐向CDMO模式发展。强化自身技术能力，将业务由简单的“技术转移+定制生产”提升为“定制研发+定制生产”。 3.进行产线升级，要有一定的特色化产线，从而避免陷入同质化的泥潭。 4.并购整合上下游企业或者具有特色技术的公司。 六、关于如何高效运转的思考 企业旱涝分化，头部企业订单接到手软，中小企业艰难前行。国内市场容量巨大，众多CMO厂商中也不乏出色的供应商可以完美满足委托方的需求，但无奈信息不匹配，推广不到位。目前，CMO厂商主要通过BD和媒体广告的方式进行信息推介，奈何“新、小”企业受限于成本和周期，效果并不理想。 市场逐渐火热，也有非常多的资源整合方不断涌现，除去传统的药械媒体公司（如前途汇、药智网、药融圈等）会做一些资源收集、厂商展示之外，官方、第三方的信息平台也层出不穷，比如浙江省药品上市许可持有人转化平台、“药成”MAH信息平台（江苏泰州）、药方舟MAH药企信息交互平台、允咨CDMO联盟等。 媒体公司和一些信息平台，不光汇聚了CMO/CDMO信息，部分还涵盖了CRO、CSO、行业大会、政策信息、金融保险等内容，一定程度上便利了市场的信息获取，但是还没有真正意义上成为百度、天猫那样的常备工具。原因是官方平台具有一定的区域属性，第三方平台依赖于媒体行业的客户来源，多为信息展示，目前还没有成为企业熟知，行业公认统一可用的平台。 个人认为，要成为一个成熟的平台工具，必须具备以下几个特点： ①具有大批量资源整合的渠道，以集群的方式获取信息和推广 ②具有专业的线下运营团队，深入企业 ③具备政府资源的加持，相关政策的推动 ④具有虚拟展示和线上沟通乃至交易的工具，实现供需两方即时的联动 ⑤具有撮合交易的机制和惠及两方的福利 结语 MAH政策大树之下，国内传统CMO企业必将蓬勃前进。而在产业互联网的热潮中，随着各种各样的信息化遍布到生活和工作的各个场景，从业人员的观念和习惯也会在慢慢改变，未来MAH市场信息化、平台化也会实现，进一步降低信息获取、专业沟通的成本，可能业务中全世界“飞来飞去”的烦恼也会逐渐减少。
