（数据来源：Insight 风云药谈独家整理） 福建和山西的两次价格下杀有点“煮豆燃豆萁、豆在釜中泣；本是同根生、相煎何太急”的感觉，是不是有小伙伴不明白是什么意思？看看你伦哥的投资单位。 从逻辑上讲得通，毕竟，每次带量采购的价格，只有不想知道的，没有打听不到的，这年头谁还没两门好亲戚呢？ 有些产品也知道一脚已经踏进了“国采”的大门，一只脚在带量采购的门里，都是肉还分什么牛肉、猪肉，吃到嘴里的那才叫肉，吃不到嘴里的那都是别人的肉，自己干流口水。 所以，从准入报价的角度来讲，价格只会是一次比一次低，而这是一个无限死循环。 趋势六：目录的“无限扩充” 在讨论带量采购的时候，经常有小伙伴说生物制剂、中成药不会在带量采购的目录里，作为一个有良知的“小号”，可以把话放在这里，从今天数一个月内，一定会有一个省份带量采购的目录里出现生物制剂和中成药，拭目以待。 在带量采购的大的机制下，没有什么产品是可以幸免的，毕竟，从国家的指导精神来说，希望各地探索不同的方案、不同的产品，以至于得到丰富的经验。 
（数据来源：公开资料 风云药谈独家整理） 所以，在以后的带量采购目录汇总，出现任何产品都是有可能的，除了已经“国采”和部分毒麻精放的产品。 做好了被“临幸”的准备了么？ 趋势七：“独家品种”的加入 到目前，只有个别地市的带量采购出现了极个别的“独家产品”，而各地带量采购的大原则也是对于竞争不充分的产品不建议纳入带量采购，但这也只是一个原则。 对于一些有竞争优势的产品，在未来进入到某些省份带量采购也不要感到惊讶，福建当时也把亮丙瑞林纳入进来了，尽管最后这个产品落标了，但不失为一种尝试。 如果，聪明的小伙伴，已经知道风云药谈在这里想表达的意思，只是看你是否有这个实力、有这个胆魄去想、去干。 《士兵突击》里有一句话，在想到和得到中间，还有一件事就是要做到。 动作快的已经在马不停蹄，动作慢的还在左顾右盼，你是哪一类？ 趋势八：带量采购的模式花样多 湖南、山西、福建、武汉、济南、广西、江西这些省市带量采购的模式都不尽相同，需要企业不断的去解读每一个省、市带量采购的文件，来适应想中标还是想参与的目的。 江西就是“双信封+带量采购”、福建就是“八标+带量采购”、湖南算是“分类采购+带量采购”、山西是“秀肌肉带量采购”，这很考验操盘手的水平。 不同的规则和机制下，想要中标报价的高低是有所区别的，比如，这轮江西带量采购的双信封中打分制，降幅分、绝对值分都很值得玩味，虽然只有7个产品，其中6个还是PPI，但是，这种双信封机制下的带量采购也是别开生面。 作为医药企业能做的就是，深入的研究每一种模式的特点，以什么样的心态去面对，以什么样的价格去参与。 看完这段，有没有感觉涨知识？ 趋势九：带量采购下的“微利化合做模式” “微利化合作”模式是风云药谈在前面就特别写的一篇文章药品招商在向“微利化合作”发展！，有兴趣的朋友可以炒炒冷饭，去回顾一下，什么是“微利化合作”模式。 底价模式时代，5-6倍空间遍地走，你说四倍空间马上就骂你“给老子滚”；后来，双信封来了，3.5-4倍空间发现也是可以玩的么，于是乎一群小伙伴也赚的盆满钵满的；再后来带量采购来了，发现10%-20%点也是可以玩的么，也都玩得不错啊。 “带金销售”作为曾经流行于世界各个国家的“有效手段”，在我们这也是江河日下，但是，有多少企业在吃螃蟹完完全全的“摒弃挂金”？ 这里不得不说，市场有及其强大的自我适应能力，只要还能有个“缝”，就有人能有“孙悟空”的本事给你变小钻过去。 再后来，就确实没有，你想想不到2毛钱一支的针剂，还有什么“操作空间”？ 说的直白一点，就是如果带量采购还能有20%的空间，那么，这就是机会、机会、机会！ 这个机会对于企业和代理商是一样的！！！ 趋势十：持续3-5年以上 2009-2015年是“双信封”，2015-2018年是“双信封”的升级版“双信封+带量采购”，时间进入到2018年就是“带量采购”的天下。 纵观历史上一种准入模式的出现，5-10年算是一个周期，那么，带量采购这个周期也不会很短，以前是大标慢慢炖，现在是带量采购快刀直接拉，在你还没有反应过来的时候就结束了。 至于带量采购带来的质量风险管控、企业盈利对创新能力的考验、行业过渡期准备这就是“摸着石头过河”了。 带量采购的终极大招是“医保支付标准”，当绝大多数产品已经降到了科学、合理的水平，带量采购有可能会缓一缓、歇一歇，2022年前就不要想这个事了。 山西带量采购的网传价格（不知道谁把具体价格给曝光出来了），厂家和代理商都是一片哀嚎，不过也有几个产品在偷着乐呢。第一感觉就是不可能，这是真的么？可见这次山西带量采购取得了巨大成功。
