营销是相通的
从利君制药利君沙广告宣传加商业分销、天士力的全面预算自建营销队伍，到昆明制药的招商代理模式，刘轩廷一一经历，并随着企业发展实现了个人价值。他认为，营销模式需要根据公司文化、产品、团队状况、分配机制进行取舍，模式没有绝对的对错优劣之分，实现销售增长才是硬道理。
来到仙居制药前，刘轩廷一直专注于心脑血管领域的药品营销，而仙居制药的产品主要涉及麻醉和妇科领域。但他相信，营销规律都是相通的，可概括为“跳出营销看营销”。
仙琚制药与南方医药经济研究所有多年深入的市场调研合作，如此重视数据挖掘和分析在中国本土企业并不多见，这体现了老板的前瞻性战略眼光。刘轩廷负责制剂销售。公司有非常清晰的定位，专注于麻醉科、妇科、皮肤科等三大治疗领域，逐渐建立起强大的产品集群和专业化营销网络。
作为中国甾体激素专业化生产企业，仙琚制药拥有品种最全的独特优势。黄体酮针剂占90%的市场份额，强的松类制剂占有85%的市场份额。麻醉肌松剂和口服黄体酮制剂已经成为制剂的新增长点。
在4家公司的职业发展阅历，让刘轩廷深刻认识到：中国没有十全十美的企业。就像他的老板所说的那样：人要勇于接受不可能改变的事情，人要善于改变可以改变的事情。
就个人发展而言，首先要融入公司文化、融入团队，不要太把自己当人物。正如他最喜欢的企业家说的：“在委屈中平衡，在妥协中前行，在放弃中收获，在谦卑中完善自己。”这就不难理解，在仙琚制药2012年营销精英颁奖盛典上，刘轩廷为什么会选择以“我与仙药共成长”作为颁奖主题。
面对医药市场变化，刘轩廷坚信，永远没有饱和的市场，只是要寻找到撬动市场的支点。“坚持真实、打造诚信是我们的企业理念。仙琚制药的战略是确定的，专注自己擅长的领域，以大产品品牌战略带动公司品牌的提升，逐步提升销售规模。”他说。
永远没有饱和的市场，只是要寻找到撬动市场的支点
