“市场营销的规律都是相通的，我是一个营销管理者，不是某个领域的专家，需要从管理者的角度，按照市场营销的规律和法则去工作。”浙江仙居制药销售有限公司总经理刘轩廷如是说。
尝试是成功第一步
1988年，临床医学毕业做了6年医生的刘轩廷晋升为主治医师。“当时觉得自身的学习需要更上一个台阶。”他报考研究生，在西安医科大学攻读临床医学心血管专业的硕士和博士学位。
2000年，博士毕业后，刘轩廷面临多种选择：继续深造，可以去广州中山医科大学和北京解放军总医院老年心脏病专业继续博士后研究工作；做临床医生，可以去上海；又或者转变身份，负责推广利君制药当时的心血管新产品——利喜定。
“这个产品非常专业，需要一位有资深临床医学背景的人参与推广。你对产品的理解和临床经验，能让你与医生的对话更为顺畅，你是最佳人选。”当时，利君制药股份公司总经理告诉刘轩廷。
如果从医，未来的人生几乎可以一眼看尽，刘轩廷心想：“为何不试试前途未知的路？走不通，还可以回去开诊所。”基于这样的考虑，博士毕业后，他选择成为医药营销行业的一名新兵。
来到利君制药，他拒绝了在职工医院工作的安排，主动提出要搞销售，被安排到销售公司负责利喜定的市场推广工作。
从临床心脏病专业博士研究生到制药企业的一线市场人员，这样的角色互换在当时并不多见。“曾经带过的大学生、进修医生成为必须拜访和沟通的对象，调整心态是最大挑战。”刘轩廷坦承当时的痛苦、委屈和辛酸，慢慢地，他放下了所谓的面子，开始学习如何与专家沟通、与商业公司谈判，以及终端开发。
